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茅台股票分析论文:好兄弟可口可樂電子商務計劃書ppt

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中国石化股票分析报告 www.609842.tw 好兄弟可口可樂電子商務計劃書ppt

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這是好兄弟可口可樂電子商務計劃書ppt,包括了好兄弟廣告公司行政結構,前言,營銷環境分析,網絡營銷方案營銷戰略和定位,實施計劃,費用預算,

好 兄 弟 廣 告 公 司
電子商務營銷計劃書
好兄弟廣告公司行政結構:
CEO:           xxx
市場部:         xxx
項目部:         xxx  
人力資源部:    xxx  
財務部:         xxx  
運行部:         xxx
一、公司名稱
       好兄弟廣告策劃公司
二、名稱涵義
       兄弟連心,其力斷金!把每個顧客都當成我們兄弟,把每個兄弟的廣告做成最好的,最具創造力的,最具吸引力的!
三、公司類型
       全面服務型廣告公司
四、公司經營內容
1.向廣告主介紹廣告的功能以及各類廣告的作用。   
2.根據廣告主的要求提供市場調查、研究和預測,廣告策略。   
3.向廣告主提出廣告建議以及各類與廣告有關的咨詢。   
4.為廣告主提供廣告計劃、設計、制作以及策劃等。   
5.為廣告主進行企業統一形象及識別系統設計。  
6.聯系媒體,提供媒體策略和廣告實施方案。  
7.實施廣告方案。   
8.對廣告效果進行調查、檢測與評估。
七、廣告公司管理制度
     廣告業務管理制度
          為保證本公司在國家法律法規規定的范圍內進行正常的經濟活動,加強自身管理,樹立良好的公司形象,根據《廣告法》的規定,制定以下四項制度。
    <一>、廣告業務承接登記制度
    <二>、廣告業務審核制度
    <三>、廣告合同管理制度
    <四>、廣告檔案管理制度
      (具體制度內容見公司內部管理手冊)
一、前言
互聯網已經越來越多的改變我們的生活,人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、??榛?、個性化、更緊密集成的電子化服務,流程定制上來,可口可樂公司雖已是世界500強企業,但在未來面對網絡市場的飛速發展,我們也應該大力發展網絡營銷
二、營銷環境分析 (一)市場現狀及未來預期
可口可樂在中國市場占據著最大的市場份額,其最大競爭對手占據第二大市場份額,在中國碳酸飲料市場份額分別占有57.6%和21.3%。
在產品方面,可口可樂除了可樂飲品之外,在檸檬味(雪碧)、橙味(芬達)與百事可樂系列產品的競爭中一直處于上風,在果汁飲料及純凈水系列上,市場占有率也一直是最大的。
從價格方面看,雙方的價格體系基本一致,在個別環節上,百事可樂對渠道的留利可能會更高,也會使終端在銷售過程中積極推介,這是可口可樂相對于百事來說唯一的弱勢。
從渠道方面看,在覆蓋率上,可口可樂基本上與百事可樂覆蓋率持平,但在消費者方面,中國的消費者對可口可樂的品牌認知度相對比百事可樂要強上一些。同時,隨著競爭對手不斷在碳酸類飲料上加大開發及市場投入力度,可口可樂及百事可樂在一定程度上受到了不同強度的打擊。
從促銷方面看,可口可樂會針對大型活動、銷售旺季等一些時間段進行針對消費者的促銷活動,也很有創新,且在中國市場上特別為消費者進行一些較有針對性的促銷活動。且在廣告創意的選擇上,可口可樂的廣告更貼近于大多數消費者,特別是側重于年輕一代人的選擇,為我們這些年輕消費者所青睞。
預期2009到2013年,可口可樂公司的總體表現還是比較不錯的,主要體現在以下幾個方面:
                          銷售量
2009到2013年可口可樂公司按箱計算的銷售量(單位:10億箱)
       首先在銷量上它繼續保持了良好的增長勢頭,增長了4%,同時也達到了公司長期增長目標的預期高位;并且實現了均衡增長。
銷售收入和銷售利潤
銷售收入增長了4%達到241億美元,同時銷售利潤也增長了4%達到63億美元。
              銷售收入
2009  2011  2013
 2009到2013年可口可樂公司銷售收入(單位:百萬美元)
2009  2011  2013
2009到2013年可口可樂公司銷售利潤(單位:百萬美元)
(二)產品優勢分析
1、可口可樂進入中國市場比百事可樂要早,市場基礎比百事強很多。
2、可口可樂的店招及店內生動化措施較百事可樂來說也強,如產品貨架擺放、冷飲設備的投入等。
3、可口可樂的市場管理力度較競爭者強,如冷飲設備中大多都是自己的品牌產品擺放,而百事可樂方面的冷飲設備中卻擺放其他競品。
4、可口可樂在組織大型活動方面比競爭者成熟,產品銷售氛圍很好。
5、可口可樂的本土化比百事可樂做的深入。
(三)競爭對手分析
作為可口可樂最大的競爭對手——百事可樂,是第二個踏足中國市場的外資飲料企業,對中國市場的了解也是非常深刻的,每一步的促銷活動都是在針對中國消費者的特點、心理來進行,已經取得了中國消費者的認同。市場占有率一直保持在第二名,而且其銷量也在不斷上升,雖然由于其他飲料企業進入中國市場,其增速放緩,但碳酸類飲料的亞軍地位還是很穩固。
(四)消費者分析
可口可樂作為最早踏足中國市場的外資飲料企業,每一步的促銷活動都是在針對中國消費者的特點、心理來進行,他的產品分類很廣,幾乎涵蓋了所有的消費群體,所以廣大消費者對他的產品產生了由衷的喜愛,這一點在廣大消費者心里已根深蒂固,其他產品很難再改變這一現狀,這也是先入為主效應的結果!但是可口可樂公司的主體目標還是15-39歲的消費者群體為主。
三、網絡營銷方案   營銷戰略和定位
可口可樂的產品早為人們所熟知,所以在其網絡營銷策略上,我們將可口可樂定義為具有文化內涵的品牌,而不僅僅只是一種飲料。從其品牌悠久的歷史出發,傳承了美國文化那種巨大的包容性,強烈的擴張欲和旺盛的生命力,更強調了它與美國文化發展難以割舍的血緣關系,重點定位在培養各階層顧客對可口可樂品牌的忠誠度上。
網站特點
1、以紅色為底調,大面積絢爛。
2、每幀首頁可以設置一段開場白,彼此間可以互無關聯,但卻能給人很好的喜劇效果。 除去大轟大嗡外,可口可樂在搞笑上無所不用其極。使用變形詞就是手段之一。在體 育與文娛欄目中,可口可樂鼓吹它與體育及文娛界有長久的聯系,為突出“長久”一詞,它將“long”故意拚成“loooooooong”;將“yippee!”(“哇噻!”)寫成“yippeeeee!”,凡此種種,不一而述,加上口語化表述,使人仿佛從頁面上就能看到百老匯滑稽名角鼓足腮邦作秀時的夸張神態。
3、并不期望網民點擊鼠標來購買可樂,而是要讓大眾時時掂記著這一站點,時時來逗趣,看看有何"可樂"。
網絡廣告
我們的口號:“把可口可樂賣到珠峰去……”
我們的廣告主題是情感類主題,廣告選裁于生活的平凡、細節的片斷分別涉及人生中的親情、友情和愛情。選取貼近目標群體生活周遭的元素作為載體,適當采用幽默手法,保證以情動人,直擊人們的心靈深處,留以聯想、思索的空間。以系列廣告為宜。
廣告形式策略
1、我們在各大網站掛上我們可口可樂公司的旗幟廣告,以全紅為背景來吸引網民的眼球
2、浮動,超鏈接廣告,以圖片為載體,設置浮動超鏈接形式。
3、營銷活動廣告,組織各種營銷活動,以活動為賣點進行宣傳
我們的目標就是:“把可口可樂賣到珠峰去……”
營銷活動方案
1 、可以推出集瓶蓋或集拉環換明星物品 海報 活動
如: (1)集瓶蓋或拉環兩個可換明星海報一張
(2)集瓶蓋或拉環八個可換明星水杯一個
(3)集瓶蓋或拉環十個加五元可換明星T恤一件
2、可口可樂公司做過很多有趣、有創意的廣告,我們可以在網上讓大家評選出十大創意廣告,并在這些參與活動的網民之中抽出50名中獎者。
四、實施計劃
(一)可口可樂與騰訊的合作
可口可樂發現,騰訊不僅擁有目前網絡媒體中最龐大的年輕用戶群,其不斷完善的360度服務也已經深入到年輕人生活的方方面面。無論是用戶的活躍程度,還是其資源平臺例如QQ秀、QQ寵物、Qzone等都是非常獨特和具有創新性的??煽誑衫值耐纈疃胝廡┦苣昵崛嘶隊耐縋諶萁屑藿?,而不僅僅局限在單純的廣告投放上,正是想在一個輕松愉快的環境下和消費者達成溝通,在傳遞流行的、快樂的內容同時實現品牌推廣的目的。
     線上線下雙管配合
(二)可口可樂與搜狐、新浪、優酷、網易的合作
      我們可以在這些網站大量的鋪設可口可樂的按鈕廣告和旗幟廣告,這些網站都是些瀏覽量很大的的網站。我們在這些網站上發布集瓶蓋或集拉環換明星物品、海報活動。這樣可以很快的讓我們的廣告策略起到很好的實際效果。讓我們的廣告活動在短時間內讓每個人都知道。同時在這些網站發布可口可樂公司的創意廣告,建立一個評選平臺,供大家投票選擇“十大最具創意的廣告。”
人力資源部
管理以人為本,人力資源本土化。
      可口可樂中國公司的員工基本上為本地人,這既可增強對當地的親和力以及加強對當地文化、市場的了解,有可節約勞動成本。目前15000名本地員工,占可口可樂公司總員工的99.5%。
      本土化理念實施的直接結果就是可口可樂比過去任何時候都更貼近消費者。本土化的策略給可口可樂公司帶來了在中國的美好發展前途,也是其他企業學習的好榜樣。"本土化思維,本土化營銷"是可口可樂的策略核心。
(1)即要掌握最基本的電腦技能,還要熟悉電子商務運作及網絡銷售各流程,熟悉B2B、B2C、C2C的運作模式和平臺 。
(2)要了解網絡 、網絡推廣渠道和方式,知道相關產品所面向的主要消費人群和產品的推廣方式。要能夠建立產品的特色網站,方便產品或服務的營銷。對網站的運營推廣有敏銳的營銷思路,并可根據公司產品的宣傳需求制定、策劃推廣方案進行實施,善于利用多種網絡推廣手段。
(3)了解和熟悉互聯網,熟悉網站結構和相關網站,對網站推廣有一定的了解,要與客戶建立良好關系,以維護企業形象。
(4)一定要具備團隊精神、要能愛崗敬業、有良好的團隊協作精神、創新能力、協調溝通能力和資源整合能力以及良好的統籌、分析、總結能力。
(5)要具有較強的表達、溝通、協調能力;具有較強的隨機應變和靈活處世能力;只有溝通好了才會給客戶留下好感。
(6)要具備較強的適應能力,作為新員工要能盡快的適應自己的職位,而且現如今計算機技術在不斷的發展更新,在發展中要能夠很好的適應并能不斷的創新。
五、費用預算
根據各個部門具體計劃分析,費用主要包括以下幾個方面:
一:培訓費用; 包括內部培訓班,其教材費、教學資料費、教學用品和教學用具費、教學場地和教學設備租賃費等與培訓工作密切相關的費用。
二:管理費用;主要是企業為組織和管理企業生產經營所發生的管理費用,包括企業的董事會和行政管理部門在企業的經營管理中發生的,或者應當由企業統一負擔的公司經費、工會經費、保險費、勞動保險費、董事會費、聘請中介機構費、咨詢費、訴訟費、業務招待費、印花稅、技術轉讓費、無形資產攤銷、職工教育經費、研究與開發費、存貨盤虧或盤盈(不包括應計入營業外支出的存貨損失)、計提的壞賬準備和存貨跌價準備等。
三:通訊費
四:廣告制作費用,主要有廣告媒介的購買費用和廣告制作費用。因采用網絡發布廣告,故成本在所有廣告包括傳統廣告在內費用相對低廉。
五:宣傳費用;主要在網絡上進行。
具體費用金額如下表:
本表為廣告預算,今后各項開支以此為依據,不會有大的浮動,最后以實報實銷結算。
你的選擇—好兄弟!
謝謝觀賞!
 

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